SZDIY社员老梁：硬件创业者一定要重视现金流问题

  自从去年智能硬件风潮掀起之后，许多创业者纷纷进入这样的领域。但一年过去了，我们似乎很少看到有在智能硬件创业上取得重大突破的项目。许多创业者也一直在问怎么样才能做好智能硬件创业。日前，SME小编采访了SZDIY社区资深成员、中科创客学院成员、雷锋网技术专栏作者老梁，看看在专家的眼中智能硬件创业是如何的。

  老梁：我们SZDIY社区在2009年成立于深圳，最初是在柴火创客空间提供的场地活动。后来为了追求更自由开放的创作空间，我们在去年从柴火空间分离，成为一个独立的社区。SZDIY社区是一个非常“原生态”的社区，其成立的目的是为工程师们提供一个业余时间能活动的场地，一起做出很酷很炫的东西。

  SME：广州的智能硬件创业氛围和环境相比深圳来说要更弱一些，您觉得原因在哪里？

  老梁：首先，深圳在之前的出口潮和山寨潮之后，已形成了一个硬件行业的生态圈，无论是高端还是中低端，整条产业链非常完善。第二，深圳吸引人才的能力非常强，深圳拥有像腾讯、华为这样的巨型企业，其薪资水平已经能够和北京相比。但广州其实也有自己的优势。广州有一个很明显的特点是接地气。广州的企业多数会比较关注短期的利润目标，一分钱一分货，非常务实。

  SME：中国的智能硬件创业比起其它的互联网创业来说，一直被投资人所“冷落”，您觉得原因在哪里？

  老梁：我认为第一个原因是中国的智能硬件项目创新性远远不足。中国众筹的智能硬件项目，大多数都是在常规的产品加上外观设计和联网装置。像这种东西能叫创新产品吗？但在美国不是这样。美国的硬件行业远远比中国火爆。在美国众筹的项目的创新性非常强，例如我最近看到的一个用蜡烛给手机充电的装置，这就很酷的产品。美国的创客们会回归一些非常基础的物理现象的研究，并把他们做成产品。第二个原因是智能硬件的体量太小。目前，大多数的智能硬件产品都属于“长尾产品”，而投资人更看重的是一个项目的“体量”，他们要求项目要有更大的增长空间。即使你的智能硬件很具有创新性，但体量可能还是很难做大。

  老梁：其实智能硬件产品的体量不是由创业者决定，而是由外界市场决定。从进化的角度上看，人类的进化是一种“从众”的进化，这是人类自身的一种保护机制。因此，在人类社会中，“尝新者”往往只是少数。在一个创新性的东西面世之后，只有一小部分人愿意去尝试，如果这些尝新者能够带动大批人群去使用一款产品，那这款产品的体量就扩大了。

  老梁：对于智能硬件行业的初创公司来说，切忌一上来就想着要做出改变世界的产品。首先，你在大多数情况下要非常长的时间才可能看到你想要的效果；再者，可能在这样的一个过程中，就有很多跟随者进入这个行业。因此我对智能硬件创业者还有两点建议，第一是要重视自己的现金流；第二是要重视市场。国内市场和国外市场最好要同时做，因为有些产品可能在国内不被接受，但在国外可能会收到欢迎。

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